職位描述

《省銷售總監(jiān)崗位職責(zé)》
說明：為了規(guī)范化，統(tǒng)一化進(jìn)行管理，是崗位管理人員有章可循，提高工作效率與崗位職責(zé)，特此編寫。

省銷售總監(jiān)
一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品區(qū)域銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)本省客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)定的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、主持完成本省項(xiàng)目策劃、跟蹤及落實(shí)確保銷售業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；
二、日常工作：
1、調(diào)研和考察市場(chǎng)；
2、督促銷售業(yè)務(wù)員的工作；
3、銷售計(jì)劃的制定；
4、定期的銷售總結(jié)；
5、銷售團(tuán)隊(duì)的管理；
6、每月每位銷售員的績(jī)效考核的評(píng)定；
7、上下記得溝通協(xié)調(diào)；
8、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)；
9、銷售業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)；
10、圓桌會(huì)議的工作分配和組織協(xié)調(diào)，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的組織完成。