職位描述

職位描述
1、在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行公司銷售策略，依靠有醫(yī)療系統(tǒng)資源的代理商，銷售公司的處方藥品，完成銷售指標(biāo)。
2、對(duì)代理商深入管理，逐漸深入和細(xì)致到具體的目標(biāo)醫(yī)院與臨床代表層面，確保合理的醫(yī)院占有率和單位產(chǎn)量。確保區(qū)域市場穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
3、調(diào)查各類有價(jià)值醫(yī)藥公司、臨床專業(yè)學(xué)會(huì)、主要專家資源、代理商資源、地方性政策法規(guī)及競品狀況等。
4、根據(jù)公司的銷售策略和銷售指標(biāo)，做好市場規(guī)劃，找對(duì)銷量產(chǎn)出的支撐點(diǎn)和增長點(diǎn)，明確關(guān)鍵要素和步驟，制定和實(shí)施銷售計(jì)劃，確保順利實(shí)施，以達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)。
5、運(yùn)用“主動(dòng)招商”方法，在空白市場尋找適宜代理商，開發(fā)空白醫(yī)院，不斷提升產(chǎn)品的市場份額。
6、穩(wěn)定和優(yōu)化代理商網(wǎng)絡(luò) ，實(shí)現(xiàn)對(duì)代理商的動(dòng)態(tài)管理，控制、防范和解決竄貨等銷售風(fēng)險(xiǎn)。
7、協(xié)助代理商做好醫(yī)院微觀管理，提高單位產(chǎn)量。
8、處理招標(biāo)、醫(yī)保和物價(jià)等政府事務(wù)工作。
任職要求
1、醫(yī)藥專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，兩年以上以上醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)；
2、有處方藥品區(qū)域市場的精細(xì)化招商經(jīng)驗(yàn)，有心腦血管產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有較強(qiáng)的市場規(guī)劃能力和業(yè)務(wù)發(fā)展能力；
4、熟悉轄區(qū)市場的處方藥運(yùn)作，擁有較好的招商資源和業(yè)界人脈關(guān)系。