01 阿斯利康加碼中醫(yī)藥

近日，在博鰲亞洲論壇2022年年會(huì)上，成都與參會(huì)企業(yè)阿斯利康舉行阿斯利康中醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地線上簽約儀式，標(biāo)志阿斯利康專注于中醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)新基地正式落戶成都。

這也是阿斯利康與綠葉集團(tuán)達(dá)成血脂康的推廣合作后，在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的又一重要嘗試。

4月27日，阿斯利康中國(guó)向賽柏藍(lán)表示，與成都市高新區(qū)合作共建中醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地將幫助阿斯利康聚焦中醫(yī)藥現(xiàn)代化和創(chuàng)新發(fā)展、促進(jìn)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)交流。

公開(kāi)資料顯示，該基地將以中醫(yī)藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)為特色，依托院士專家引領(lǐng)科研轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造西部一站式的中醫(yī)藥孵化產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)，包含以院士專家為核心的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、現(xiàn)代化創(chuàng)新中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、一站式中醫(yī)藥臨床研發(fā)轉(zhuǎn)化平臺(tái)和中醫(yī)藥現(xiàn)代化商業(yè)平臺(tái)。

阿斯利康中國(guó)告訴賽柏藍(lán)，由泰格醫(yī)藥領(lǐng)投的中成藥CRO-廣州海博特公司是園區(qū)戰(zhàn)略合作共建方，阿斯利康與海博特將合作打造臨床研究、循證醫(yī)學(xué)和真實(shí)世界研究頂層設(shè)計(jì)、臨床項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等全鏈條一站式服務(wù)，重點(diǎn)打造首個(gè)中醫(yī)藥現(xiàn)代化真實(shí)世界研究標(biāo)桿案例。

2019年，阿斯利康宣布與綠葉制藥集團(tuán)簽署協(xié)議，正式宣布獲得血脂康膠囊產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家推廣權(quán)。這是大型跨國(guó)藥企首次在華獲權(quán)推廣由中國(guó)藥企自主研發(fā)的創(chuàng)新中成處方藥。

此次參與中醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，可以看出阿斯利康已經(jīng)不滿足于僅僅參與中成藥的推廣工作，而是進(jìn)一步深入到中成藥的研發(fā)過(guò)程中。

不過(guò)，阿斯利康中國(guó)向賽柏藍(lán)表示，與此同時(shí)，其商業(yè)平臺(tái)將繼續(xù)尋找下一個(gè)中藥產(chǎn)品開(kāi)展全面的商業(yè)代理合作，進(jìn)一步布局中藥重點(diǎn)品種孵化。阿斯利康計(jì)劃在心衰、腦卒中、慢性腎病等阿斯利康深耕的治療領(lǐng)域，引入更多高品質(zhì)中成藥。

02 跨國(guó)藥企紛紛布局中藥產(chǎn)業(yè)

實(shí)際上阿斯利康并不是第一家布局中藥產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)藥企。據(jù)報(bào)道，GSK、賽諾菲、勃林格殷格翰也曾涉足中藥產(chǎn)業(yè)。

早在2010年，勃林格殷格翰就曾對(duì)外表示，可能通過(guò)并購(gòu)等方式進(jìn)入中成藥領(lǐng)域。

2014年，勃林格殷格翰與廣藥集團(tuán)達(dá)成合作，將合作推廣廣藥旗下的小兒七星茶糖漿；2015年，勃林格殷格翰宣布，其首個(gè)中成藥OTC產(chǎn)品——樂(lè)可通正式上市。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跨國(guó)藥企進(jìn)軍中醫(yī)藥，主要是為了在產(chǎn)品專利懸崖迫近和帶量采購(gòu)加大業(yè)績(jī)壓力的背景下尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破。

除此之外，北京盛世康來(lái)中藥營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)申勇告訴賽柏藍(lán)，實(shí)際上跨國(guó)藥企和中藥產(chǎn)業(yè)早就有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，例如德國(guó)金納多銀杏葉片，就由外資藥企先把銀杏葉“改善微循環(huán)”概念推廣出來(lái)后，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”，才有了康恩貝、揚(yáng)子江等本土中成藥企業(yè)的銀杏葉片膠囊、舒血寧等優(yōu)質(zhì)銀杏葉類中成藥產(chǎn)品，相關(guān)市場(chǎng)容量也不斷增大。

從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)扶持越來(lái)越大，尤其是2017年《中醫(yī)藥法》頒布以后，中成藥產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中享受一定政策紅利，中成藥市場(chǎng)潛力較大，本身對(duì)跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)也有一定的吸引力。

2021年12月30日，國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家中醫(yī)藥管理局就發(fā)布了《關(guān)于醫(yī)保支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》；今年3月29日，國(guó)務(wù)院辦公廳又印發(fā)“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃，明確“十四五”時(shí)期中醫(yī)藥發(fā)展目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)措施，一如既往支持中醫(yī)藥。

從結(jié)果來(lái)看，跨國(guó)藥企在發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的方面存在一定的優(yōu)勢(shì)，并取得了相應(yīng)的成果。

有數(shù)據(jù)顯示，自2019年阿斯利康中國(guó)獲得血脂康的獨(dú)家推廣權(quán)以來(lái)，截至2021年年底，血脂康實(shí)現(xiàn)了近120%的增長(zhǎng)，在整體他汀和降脂類中成藥市場(chǎng)中，份額從1.3%攀升至5.6%，成為第三大降脂品牌。

申勇指出，跨國(guó)藥企布局中藥產(chǎn)業(yè)首先有資金優(yōu)勢(shì)，其相較本土藥企資金雄厚；其次是有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)跨國(guó)藥企的產(chǎn)品質(zhì)量受認(rèn)可度比較高；第三個(gè)是銷售優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)藥企銷售團(tuán)隊(duì)較為龐大；最后，跨國(guó)藥企還存在專家資源優(yōu)勢(shì)，外資藥企在中國(guó)用藥市場(chǎng)多年經(jīng)營(yíng)，學(xué)術(shù)推廣能力強(qiáng)，全國(guó)知名的大三甲醫(yī)院的專家對(duì)外企產(chǎn)品認(rèn)可度較高，因此推廣起來(lái)認(rèn)可度也相對(duì)比較高。

03 產(chǎn)品選擇是關(guān)鍵

一直以來(lái)，中成藥由于大部分藥品有效性和安全性尚未有足夠的臨床數(shù)據(jù)證實(shí)而備受爭(zhēng)議，市場(chǎng)發(fā)展也受到阻礙。跨國(guó)藥企入局中藥產(chǎn)業(yè)后，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步推動(dòng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化，也有利于中藥走出國(guó)門，向國(guó)際化發(fā)展。

例如血脂康，據(jù)悉目前已在新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港等地區(qū)獲批上市，阿斯利康表示，未來(lái)將在多個(gè)國(guó)家進(jìn)一步開(kāi)展注冊(cè)申請(qǐng)。

然而，跨國(guó)藥企發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，仍需要面對(duì)和中藥本土藥企的競(jìng)爭(zhēng)，選擇合適的產(chǎn)品至關(guān)重要。

阿斯利康告訴賽柏藍(lán)，其對(duì)于合作伙伴和投資項(xiàng)目的要求有多個(gè)方面，其中一個(gè)是治療領(lǐng)域要與阿斯利康有相關(guān)性和互補(bǔ)性。

申勇指出，跨國(guó)藥企在選擇中藥相關(guān)投資項(xiàng)目時(shí)可能首先會(huì)偏向成熟產(chǎn)品，比如說(shuō)六味地黃丸市場(chǎng)、烏雞白鳳丸等，雖然這些知名產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但老百姓對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受度也比較高，市場(chǎng)基礎(chǔ)好。

另一個(gè)容易受到外企青睞的產(chǎn)品是科技含量高的產(chǎn)品，例如去年獲批上市的桑枝總生物堿片，該產(chǎn)品科研的基礎(chǔ)很全面，是國(guó)家2021年新批準(zhǔn)的中藥新藥；桑枝總生物堿片具有很好的降糖效果，產(chǎn)品市場(chǎng)容量也很大，類似的產(chǎn)品也可能會(huì)是外資企業(yè)切入中成藥市場(chǎng)的另一個(gè)選擇。

除了產(chǎn)品選擇有側(cè)重以外，外資企業(yè)進(jìn)入中成藥領(lǐng)域，其推廣模式也要和以往的化藥推廣模式有所不同。

首先中成藥產(chǎn)品的生命周期曲線和化藥的產(chǎn)品生命周期曲線是不一樣的，化藥由于成分清晰、機(jī)理明確，往往在起步時(shí)銷量增長(zhǎng)比較快，但生命周期比較短，一般很少超過(guò)10年，超過(guò)20年的寥寥無(wú)幾，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)賣到長(zhǎng)達(dá)100年以上的化藥，目前不超過(guò)5個(gè)；

中成藥卻不同，在產(chǎn)品推廣起步期時(shí)可能銷量增長(zhǎng)的比較緩慢，但是它的生命周期非常長(zhǎng)，有的藥可以賣到30年、50年，甚至100年、200年，比如說(shuō)烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸像這樣的產(chǎn)品，都是暢幾百年目前還被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。

其次是在產(chǎn)品推廣方面，化藥和中成藥也有不同的特點(diǎn)，中成藥長(zhǎng)期存在的成分、作用機(jī)理、中醫(yī)理論等這“3個(gè)說(shuō)不清”，對(duì)西醫(yī)大夫來(lái)說(shuō)接受起來(lái)比較困難。

因此，外資企業(yè)要想推廣好中藥，即使有龐大的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，也還需對(duì)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，打造出一支“會(huì)推廣中成藥”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才算真正的成功。